Marketing handlowy – to pojęcie dla wielu brzmi dość tajemniczo, choć jego zagadkę szybko da się rozwiązać. To nic innego, jak jeden z wielu szeroko zakrojonych rodzajów działań marketingowych. Celem marketingu handlowego jest między innymi dążenie do zwiększonej sprzedaży oraz polepszenie relacji z kanałem dystrybucji. Ważnym elementem jest również nawiązanie partnerskiej współpracy, która poprzedzona jest wzajemnym zrozumieniem zasad, jakie kierują relacją producenta oraz sprzedawcy.
Podążać za zmianami
Marketing handlowy to działania, które pomagają zoptymalizować określone cele sprzedażowe oraz ułatwić ich osiągnięcie. To działanie wymaga zatem jak największej wiedzy o potrzebach konsumenckich klienta – pozwoli to na opracowanie i przedstawienie mu produktu idealnie dopasowanego do jego aktualnych potrzeb i oczekiwań. Ze względu na nieustanne i dynamiczne zmienianie się preferencji konsumentów, jak również stylu ich życia, zadania trade marketera podlegają zmianom w bardzo szybkim tempie. Musi on być otwarty na zachodzące zmiany oraz musi potrafić odpowiednio na nie zareagować.
Współpraca przede wszystkim
Współczesny trade marketing obejmuje silną, bezwarunkową współpracę zarówno marketingowców, jak i trzonu zajmującego się sprzedażą. Taka strategia pozwala na wypracowanie konkretnej ścieżki z jasno wytyczonymi celami oraz wskazówkami ich osiągnięcia – zarówno sprzedażowych, jak i marketingowych. Współpraca ta, aby odbywała się wzorowo, musi być traktowana z całą powagą z obu stron – dlatego niezmiernie ważne są dobre relacje między działem sprzedaży a działem marketingu. To ich efektywna współpraca decyduje bowiem o sukcesach oraz osiągnięciu założonych celów sprzedażowych.
Warto pamiętać, że marketing handlowy to jeszcze jedno, kolejne oblicze marketingu. Jego wyjątkowość polega na połączeniu przekładania strategii danej marki na język i wymagania sprzedaży. Wyłapywanie marketingu handlowego z działu marketingu lub sprzedaży nie należy zatem do przemyślanych działań, gdyż jest to podstawowe i niezbywalne wsparcie sprzedaży.
